交渉力 結果が変わる伝え方・考え方 (PHP新書)
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弁護士・首長として修羅場の交渉を重ねた橋下徹が説く、要望を整理し捨てる覚悟を決めることで結果が変わる実践的交渉術。押し引き不要、準備の段階で9割が決まる。
- こんな人に
- 交渉で話をまとめきれない、つい感情的になるビジネスパーソン。
- この本の学び
- 価値観が一致しなくても交渉はまとまる。一致させようとせず、互いの「絶対に譲れないもの」だけを淡々と交換し合えばいい。
詳しい紹介
弁護士・首長として修羅場をくぐった橋下徹が明かす、「話をまとめる力」の実践ノウハウ。