営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
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Amazonで対象状況を確認するきんありの実読レビュー
野村證券で新規開拓トップを実現した著者が、感覚や根性ではなく「仮説思考」と因数分解で営業プロセスを型化・改善する具体的手法を公開。再現性ある営業力が身につく一冊。
- こんな人に
- 気合いと数だけの営業から抜け出し、再現性のある型で成果を出したい若手・新規開拓担当。
- この本の学び
- 成果は才能や根性ではなく、ボトルネックを見極め、仮説を立てて現場で検証し、効くものを「型」として蓄積し続けることで生まれる。
詳しい紹介
野村證券で史上最年少記録を連発した著者が、「仮説思考」で営業を“感覚と根性”から“再現できる型”へ変える一冊。